谈谈预付费

系统里面有一个功能，一直想做，但一直没有做。

商务的预付费模块。

每到月底的时候，都会比较头大。

因为，我们目前的一些商务款项结算，很多是后付。

但凡涉及到后付的，一定会有催款。

另外，每个月，与一些免费试用待付款的潜在合作伙伴，在谈商务的时候，也颇费周折。

当然，我们最开始做后付这个决定，对于这个局面是早有预见的，只是它还不是主要矛盾，就先放放。

我很能理解：目前的市场环境，合作伙伴们经营上都有这样或那样的困难，几千块的事情，也许都是需要周转下的。

你看，前几个月才说一个亿小目标的大佬，现在不也是要想办法找人接盘找资金么。

所以，向合作伙伴催款，有个别需要一个月催三四次，我们自己都有点不好意思。

相对的，所有的合作伙伴中，有一类，我特别佩服。

比如，我们团队在产品还没成型的时候，一开始就有个合作伙伴，就给予了极大的支持。

当然，这种支持，不是口头上的，而是行动上的。

他的生意做的很不错，对于自己设定&参与的目标，总能达成。

他给我的印象，是一旦下定决心，就绝不犹豫。

比如，做一件事情，他内心能接受的价格是20，但合作谈判的时候，对方最低能接受10，他会出15，并会提一些不好量化但合作方能做的更好的事情。

比如，装修一栋房子，工作搞细致点，跟搞马虎点，同样都能验收通过，但里面的差异会有多大？！

所以，跟他建立合作的，都是长期能合作下去的。

他总是说，犹豫什么呢，错过一天，也许就错过了一个赚钱的时代！

反正都是要做的，为什么要去抠那一块两块的成本，让对方更满意，做的更好，获得的利益不是更大么？

换句话，钱，虽然能省一些出来，但更重要的是要赚出来。

所以，早年我就很看好这个兄弟的发展，事实也证明的确如此。

也因此，在很多时候，我有些不太理解，试用我们产品的客户中，一些试用期内业务已经起量的，在商务方面却一拖再拖。

系统明摆着是会继续用下去，商务政策在试用之前已明确过，不存在欺诈，在需要付款的时候，会这么不利索呢？

甚至，有时候会要拖到license到期，系统业务中断导致客户投诉，再来急急忙忙挽救。

合作双方多做些事倒无所谓，但对最终用户造成影响，这就是作恶了。

一件铁定要执行的事情，如果能执行的更顺利些，对双方未来的合作，不是更加有利么？

这么简单的道理，到底是我不明白，还是伙伴们不明白？