卖米的境界

假设超市里有2袋米，种类和重量一样，品牌都不知名，且只能看到外包装，看不到大米的情况。

其中一袋100元，另一袋60元。

你会选择哪一个？如果是选为礼品送人呢？

前两天在长沙出差，认识一朋友，姓丁，做短信的。

瞎聊了一下，刷新了对短信行业的一些认知。

因为，就我的理解，短信行业，缺斤短两普遍存在，因为价格非常透明，询价下来，估计多低的价格都有人做。

我说，短信行业，算是逼良为娼，100条短信，能发80条算不错了。

丁总说，80%的发送率，想的太美好了。

他见过最极端的，200万条发20条！

有系统，可以自动生成发送流水，连用户的回复短信都能伪造出来，客户看着流水，看起来一切非常正常。

有效率，想多少，就可以多少。

所以，不管行业是否被管控，短信落地再少，1-2分钱/条也有人做。

很多人要求，不能高于3分/条，或4分/条，可能么？

你要抽查，也好办。想办法搞到抽查的号码，200万条，你抽个20条，条条到达，很满意，不是？

就算抽查出现对不上的情况，直接告诉你，只出山寨机的价格，要苹果的品质，可能么？

批量短信的客户，以广告短信为主，吃个哑巴亏，也无处伸张；只能想着，山寨机好歹也是手机嘛。

谁能想到，卖给你的只是一个山寨机的外壳模型。

当然，对于验证码短信这类正规应用，不好掺假，它的资费就要正常得多。

但它的体量，在这个行业，只是一个调剂，按丁总说法，算是保底。

原以为这行业卖大米，顶多是大米中惨沙子，却不曾想是沙子中掺大米。

所以，做短信，前些年，发财的大把。

诱惑啊。

丁总也曾经动心过，但最终还是决定不参合，所以，他说他的短信价格没什么价格优势，6分多。

但使用过他短信服务的客户，赶都赶不走。

客户也疲倦了，一味追求低成本，最终还是会发现受伤的还是自己。

人傻，钱多，速来。

市场环境如此嘈杂，一个无法有效监管的行业，八仙过海各显神通，人有人的赚钱手段，鬼有鬼的利润法门。

能坚守底线的人，难能可贵。

不禁想起第一个东家，那时候做话吧计费软件，多少客户要求提供短秒计费方式，要求40秒/45秒做一分钟。

我们能理解。

毕竟，熊大的话吧打出招牌，一毛一分钟，旁边熊二的话吧直接是8分一分钟。

但最终，还是拒绝了这份需求，坚守那份底线。

市场上，如果这一类人都消失了，我不知道，会发生什么。

但愿国人不用漂洋过海去日本买made in china的马桶盖，电饭煲，能在家门口放心购买高品质产品&服务的时代，早日来临。

分享的越多，收获的也越多。欢迎分享。