谁都不比谁傻？

传统经济学理论，有一个非常大的假设，理性人假设：人人都理性，会做出最适合自己利益的选择。

谁都不比谁傻。

现实中，我却注意到一个现象。

很多城市，都有公交车道。

公交车道，一般都有限制，早晚高峰期间，只能走公交车；其它时间，则不限。

但是，在非高峰期间，公交车道上的车辆，远比其它车道要少。

到过不少城市，发现，这一点，交通违规惩罚越严格的城市越明显。

也因此，在深圳非高峰期，在公交车道行驶，很畅快。

合理合法的捷径。

我在想，几百万车主，就算有小部分不了解公交车道的规则，但只要有一定数量的做出示范，很快就会抹平公交车道与普通车道的差异。

如此看来，人人并非都理性。

大部分人，都有遵守规则的潜意识，形成了条件反射。

害怕破坏规则，甚至连合理利用规则也不敢，就是担心违反规则受惩罚。

所以，就有王首富的，清华北大，不如胆子大。

也因此，花心思去了解一些规则，去做些努力，有奇效。

很多年前的一部电影，《肖申克的救赎》，里面最经典的一幕就是，合理利用社会规则，居然能获得一个新身份。

而且是在囚禁在监狱的情况下获得的，当时被震撼到无以复加。

规则，有明的，也有潜的。

有些潜的，并不一定是坏的，只是没有明确写出来而已。

了解游戏规则，是每个想赢得游戏的参与者，至少要做到的。

上学，职场，社会事务，莫不如是。

向谁了解？

规则制定者，规则执行人，以及过来人。

很简单的一个思路，反思下自己，有做过这样的努力么？

回顾自己十几年的职业生涯，也许，如果当初能够意识到这一点，少走一半的弯路，可能还不止。

而这些，需要的，也仅仅是思路上的一个改变。

最近，让我再次感悟规则，是我们2018年的商务政策。

我主动找到我们很多渠道客户，对商务政策进行了一些解读交流，提前发送商务政策，隔上三五日再电话交流。

几十家，认真看过的，不超过一个手掌的手指头。

交流过程中，解读一些对老客户的优惠政策，一些客户，甚至忍不住发笑，觉得我是在忽悠他。

感慨啊。

大道至简，世事如常，很多道理都是相通的。

且行且珍惜。