3年的得与失

出来搞天天讯通，再过2天，就整整3年了。

也没搞啥，就瞄着虚拟运营呼叫中心这个领域，从无到有做一款产品。

上半年的时候，统计过，大大小小发布了接近一百个版本，到如今，这个数据怕是又要增加三四十。

产品的实现构架，推倒重来过一次。

到如今，产品慢慢在市场积累了一点小口碑，然而，团队依然只是存活着，没挂掉而已。

做天天讯通之前，我跟我们的发起股东说，出来创业，核心就3个。

1.方向

方向比努力重要，说起来很简单，但很难落地。

因为方向是事后的。

就像炒股的人说要顺势，身在其中的时候，如何知道自己是在山腰还是山顶？

所以，我当时的理解，做熟不做生，做自己擅长的领域，发挥优势。

我们在虚拟运营行业，也算是摸爬滚打十几年；做技术，做业务出身，对产品开发还算有点理解。

这，就是天天讯通专注于虚拟运营应呼叫中心这个领域的核心原因所在。

当时出来时，老领导一再劝告，何必要选择这样一条最难走的路呢？完全可以拿来主义，选择市面上的产品，做运营，有业务收入后再做自己的产品。

老领导的苦口婆心也没有扭转我坚持自主开发产品这条路，而且选择的领域坚决不与老东家冲突。

老领导的话，很有道理，我也很认可，但是我坚信一点，团队是有基因的。

我认为，我的团队不具备运营的基因；而且我判断相当长的一段时间内这个基因也很难成长起来。

所以，直到今天，我跟我所有的客户朋友们说，放心，天天讯通绝对不会做话务运营。

市场环境很恶劣，一些朋友劝我适当做做运营，还可以给我提供一些帮助。

好意只能心领，因为，这个初心，从未改变。

3年后，再来看方向，我相信现在能够更好的判断这个问题，就是上一篇总结的nNrp。

2.团队

3年前，几个人；3年后，还是几个人。这是最为失败之处。

因为产品推出太慢，等推出时，市场环境发生了很大变化，公司的前景一下子迷糊起来。

苦的太久，团队成员的信心就会动摇：不论是图前景，还是图钱景，看不到希望，是种煎熬。

创业不是为了情怀。

一切不以盈利为目的的创业都是耍流氓。

一切不能做到提供股东回报，改善股东的物质收入的创业，一样是耍流氓。

其次，才是对员工负责，为社会做贡献。

关于团队，最大的收获是，最终能坚持下来的，还是早期一起扛枪打仗的老家伙。

绝大部分后来引入的人，初看起来，大部分只能同富贵，难以共患难。

这也不能怪他们，就这几年，深圳的房价翻了几番，年轻人，看不到未来。

我感知到的，现在很多年轻人，最关心的，不是改变社会，不是创造价值，而是工资能高点，能吃好点，住好点，工作也别太累，自己怎么才能过舒服点。

我开始以为创业公司的人才流动才会如此，结果了解了一圈，发现，很多公司都很痛苦，技术人才流动性很大，性价比很低。

基于我们还没有放弃，我们对产品&服务的高品质还是有着追求的；而通信领域，对于大部分人而言，干上两年也只是刚入门，这个行业，对人才的稳定性要求较高。

所以，我们也只好艰难的做出一个决策：技术团队内迁。

目前已经确定内迁武汉，后续技术团队的壮大，就以武汉为基地了。

另外一个感悟，上一个东家的创业过程中，我对初建团队为什么要那么多人不太理解。

现在，痛苦的领悟到：老家伙是宝。

3.资金

在公司没有发展起来之前，谈资金，更多的是谈防守。

永远要保证公司账上资金，能够维持6个月的运转，这一条，始终没有动摇过。

现金流的把控，确保公司不会因为现金流断裂而挂掉，是核心命题。

索性，我们这一块，没有犯过太大错误，这也是我们还能坚持到今天的核心原因之一。

以前，我很多篇文章中，分享过成功的逻辑，从概率的角度讲，苦逼团队的成功率也许是高富帅团队的n分之一，要达到成功，只有一个办法，多尝试几次。

要能多尝试几次，没有资金撑着，就是伪命题。

依据天天讯通现在的资金情况，活过2018年大概率没问题。能不能活好，还得靠努力+运气。

精炼这3年的得失，总结起来，可能都是这3个字：还活着。

也希望，再后面3年的总结，这3个字能够有所改变。

很多人看我写的东西，以为都是鸡汤，可能连鸡汤也算不上；搞的天天讯通也没有成功，也不知道自己敲出的字，输出的都是些什么玩意儿。

不过，我认为，分享的越多，收获的也越多。

不成功也是一种状态，他人的经历，也许可以稍许借鉴。

希望对你有用。