中国实在是太大太大了，机会也确实太多太多了

几年前，参加过一个洗脑培训。

有一个观点，至今记忆犹新。

客户找你，也是克服了很大恐惧心理的。

客户不是上帝么，上帝怎么会恐惧呢？

咋一听，非常不靠谱，存粹引人耳目，耸人听闻。

后面细细分析下，貌似还是很有道理的。

每个人都有自己擅长的领域，客户走出自己擅长的领域，进入你擅长的领域，可不就要克服一些困难与障碍么。

隔行如隔山。

所以，销售领域里，每一个询盘都值得认真对待。

不同领域内的信息鸿沟，真的存在。

我们从事呼叫中心系统领域，接触了很多不同类型的客户，既包括各种渠道商，也有最终用户。

很多时候，我会惊叹，如此大规模的企业与组织，也并不差钱，怎么依然在使用非常落后的系统与工具？！

不管是央企国企、外企，还是中小企业，不管企业是开在5A级写字楼、高新园区，还是自建物业，实在太多太多了。

不是说，科学技术是第一生产力。

是真的么？为何现实如此魔幻？

多少厂家将这条奉为圭臬，希望籍此在红海中搏杀出血路，更希望在蓝海中翱翔，在追逐产品技术最优最新最高级的道路上乐此不疲。

然而，这真的是客户需要的么？

绝大多数情况下，客户只是希望在一定投入下能够达到自己的业务目标，哪管你用什么数据库，使用CS构架还是BS构架。

本质是，企业是产品/方案专家，客户是需求专家。

现实却是，企业总是去引导客户的需求，而客户往往会指定使用何种方案。

信息鸿沟下，跨不出，跨越界，都是常事。

所以，落后技术/产品，并不意味着没有市场，有时候依然能够混的风生水起。

所以，NB的企业，未必能用到NB的产品&技术。

中国实在是太大太大了。

对绝大多数企业而言，将时间花在追求最新最高级的技术上，不如多花一点到客户业务上。

跨出自己的领域，倾听客户的声音，搞清楚客户为什么需求，真的太难太难了。

客户绝不是因为你在卖就买而是自己需要才会买，这个废话般的逻辑，如果说只有一半的销售领悟了，绝对只会高估。

要么拼关系，要么拼产品，要么拼价格。

其它？

除了找领导，没了。

然而，一样能生存，也太多人是这样，大家也都习惯了。

毕竟，中国实在是太大太大了。

所以，机会也确实太多太多了。

虽然，科学技术是第一生产力，但于成交，并不是。

真的。