电话营销之后，该走向何处？

以前一直被一个问题困惑，身边的人都觉得骚扰电话这么多，都不会接受，按道理营销效果应该很差才对，但为啥骚扰电话还怎么频繁呢？

后来想明白了，既然存在，显然是有利可图，我们觉得没效果，那是我们只站在了自己的角度。

玩的是概率。

对不特定的对象进行营销，以前是短信，近几年是语音，不知道以后还会是啥。

对不特定的对象进行营销，从逻辑上而言，只有2个种类：守株待兔和主动出击。

守株待兔，无非就是百度竞价排名，媒体广告推广，电商平台各类花钱展示的游戏，吸引眼球过来；但据说不管是哪种，成本巨高，很多中小企业不堪忍受，能带来的利益，但要承受越来越高的成本，但又离不开，很鸡肋；能通过这个获取足够利益的，是少数，可能包含一些暴利带血的，比如莆田系医疗。

主动出击：传统的，发传单，扫楼陌拜；新鲜点的，被玩坏已被国家规范过的，短信，正在规范中的，群呼；新潮点的，qq营销，微信营销，等等。

qq营销/微信营销，受限于企鹅家管控规则的限制，风险较大，而且不像短信/语音，必须先过好友验证这一关。

主动出击，论覆盖面及到达率，估计还是短信和电话群呼，这个简单粗暴有效。

如今语音类，对群众形成骚扰，且夹杂电信诈骗，国家正大力整治，未来必然会走向类似短信规范化后的局面。

整治短信，将市场的需求赶向了语音；整治语音后，又将何去何从呢？

主动出击，最终的目标是为了营销成交，成交量=潜在客户数×成交概率，现在因为出击手段被限制，潜在客户数必然会萎缩，要保证成交量，只有一个办法了，提高成交概率。

那该怎么办呢？市场的机会，又在哪里呢？